为深入贯彻“沃土行动”战略部署，扎实推进“三全”营销工作落地见效，夏门支行紧扣总行工作安排，搭建“新增拓源、存量挖潜、盘活流失”三位一体攻坚体系，增强增量扩面与存量深耕之间协同联动，全面提升本土金融市场服务质效。

网格深耕——党建赋能拓源

夏门支行坚持党建统领，发挥党员先锋模范作用，将组织优势转化为营销动能，按照“网格定责、精细管户”原则科学划分服务责任区，通过组建走访专班，推行分片包干工作机制，实行挂图作战、责任到人，推动营销触角向社区、商圈及村组纵深延伸，以“金种子”系列信贷产品精准对接不同客群的融资与备用资金需求。

双向攻坚——深耕拓源并举

在存量挖潜方面，该支行聚焦存量三年期、五年期储蓄客户需求，逐户进行走访摸排，针对客户周转不便又担心损失利息的痛点，量身定制差异化授信方案，已对接56户，发掘意向客户12户，办理备用金5笔共计40万元；在增量拓展方面，组建专班错时入户，重点面向商圈内存在流动性缺口的商户，依托“金种子”产品优势提供结算、收单、信贷一站式服务，及时化解“短小频急”融资难题，目前共走访商户30户（覆盖率26%），新增收单6户，储备意向1户。

下一步，夏门支行将持续开展“三全”营销，以务实作风锤炼队伍执行力，以精细管理优化服务流程，深耕本土市场沃土，精准赋能实体经济，切实以高质量金融供给护航地方经济稳健运行。