“沃土行动”启动以来，和顺农商银行以全员综合营销为抓手，推出五项务实举措。从定标到筑堤，从网点柜台到田间地头、街头商铺，全行上下用脚步丈量民情，让小额信贷精准下沉、送贷上门。

定标到人，考核动真。明确业绩目标、考核规则和计价标准，将指标细化分解至各网点、各岗位、各员工。实行日通报、周督导机制，总行按日监测进度，领导班子每周下沉督导。通过定标到人、考核动真，推动全员转变观念、主动作为，形成人人有任务、天天有进展的工作格局。

划格到片，网格深耕。依托地缘、人缘、客群优势，全面盘活员工身边及社会各类资源，依托网格化营销体系，用足用好“金种子”系列产品。做好存量客户深挖、增量客户拓展、潜在客户攻坚，通过多渠道、多方式、全覆盖走访，持续夯实客户基数，提高市场占有率。3个事业部分别针对农户、商户、企业，负责贷款投放，网点专注营销走访。

优品到需，产品对路。坚守“立足县域、服务三农、助力小微”市场定位，紧盯核心指标，精准靶向营销。根据不同客户需求匹配相应信贷产品，通过细化任务分解、压实全员责任，做到精准发力。确保每一笔贷款投向真正需要的客户，每一位客户找到适合自己的产品。

压实责任，督导闭环。严格落实常态化督导管控要求，建立晨夕会复盘调度、部门日通报日调度、行领导周督导周部署的工作模式。层层压实责任、倒逼工作落实，形成部署、执行、反馈、改进的完整闭环。总行机关下沉服务、简化流程、赋能基层，确保一线人员集中精力拓展客户、做实业绩。

筑堤到底，合规护航。牢固树立“合规创造价值、风控保障发展”理念，严格遵守各项规章制度和业务操作规范。强化信贷业务全流程管理，从贷前调查到贷中审批再到贷后管理，每个环节都有章可循、有据可查。严把客户准入关口，规范贷后管理，确保业务合规、风险可控、资金安全。

和顺农商银行通过定标、划格、优品、压实、筑堤五项实招，推动全员营销走深走实，以务实举措抢抓市场、拓展客户、做实业绩，推动经营管理转型落地见效。下一步，和顺农商银行将持续深化网格营销，让“送贷上门”成为常态，以更接地气的小额信贷润泽山城千家万户。