乡村振兴，产业为先。土特产作为特色农业的重要组成部分，既是带动农民增收、壮大村集体经济的关键载体，也是我行深耕本土、服务地方、践行普惠金融的核心阵地。长期以来，北京房山沪农商村镇银行始终坚守“支农支小”市场定位，把支持乡村土特产产业发展作为服务乡村振兴的重要抓手。为让客户经理真正懂产业、知需求、明风险、会服务，本次培训特意选址房山磨盘柿特色产业核心区，让金融从业者走进田间地头、家庭农场、文创基地，以沉浸式学习打通金融服务与产业发展的“最后一公里”。

     实地观摩中，参训人员走访了当地家庭综合型农场，直观感受了传统土特产带动“乡村文旅+农户就业”的生动实践。大家沿着产业路线，详细了解了本土特产从标准化种植、精深加工到文创开发、文旅体验的全链条运营模式。通过实地察看，客户经理清晰看到，特色产业不仅带动农产品增值，更盘活了乡村资源，实现村集体持续增收、村民共享红利的良性循环，真切体会到“一业兴、百业旺”的产业发展成效。

     本次专题培训特邀北京农职院的朱启酒教授现场讲解。朱教授结合房山产业实际，围绕三大核心内容展开讲解：一是清晰阐释什么是土特产，明确土特产的地域特色、产业属性与发展价值；二是系统梳理土特产经营风险，提醒关注市场波动、生产管理、资金周转等关键问题，为信贷风控提供实操参考；三是指明土特产高质量发展路径，提出做强产业、延伸链条、打造品牌、联农带农的务实方向。授课内容通俗易懂、贴合业务，为客户经理开展信贷服务提供清晰思路。

     专题授课结束后，全体参训人员体验了一把柿叶茶制作过程。在工作人员的指导下，大家亲手参与柿叶采摘、挑选、清洗、切条、炒制等全过程，近距离感受传统技艺与特色产业的深度融合，深刻体会土特产产业延伸的增值路径。通过亲手实践，客户经理们更加直观地理解土特产产业的文化价值与经济价值，进一步增强了服务本土特色产业的责任感与使命感。体验过程中，大家相互交流、分享心得，在轻松愉悦的氛围中巩固学习成果，凝聚工作合力。

     此次培训主题鲜明、内容充实、形式新颖、成效显著。不仅有效提升了客户经理服务土特产行业的专业能力与业务水平，更拉近了金融与乡土、银行与客户的距离，进一步坚定了我行支农支小、服务乡村振兴的初心与决心。未来，北京房山沪农商村镇银行将持续提升金融服务质效，以金融之力赋能房山乡土产业蓬勃发展，以实干担当书写服务乡村振兴的新篇章。